VERKAUFSPROZESS – MIT SYSTEM

NEUE KUNDEN DURCH EINE GEZIELTE VERKAUFSSTRATEGIE

Viele Unternehmen verfügen über hervorragende Produkte, die es wert sind erfolgreich im Markt zu etablieren. Aber oftmals sind nicht die Firmen erfolgreich, die die besten Produkte haben, sondern die, die einen besseren „Verkauf“ haben.

Was ist aber Verkauf?

Hier gilt es intensiv anzusetzen oder zu hinterfragen, welchen tatsächlichen Verkaufserfolg ein Unternehmen hat. In den meisten Fällen haben wir fesgestellt, dass nur der Umsatz gemacht wird, der sich nicht mit aller Gewalt vermeiden lässt. Die nächste Ebene ist, dass der Verkaufserfolg damit zusammenhängt, dass man das Glück hat einen oder mehrere gute Verkäufer in seinem Team zu haben. Oftmals lässt sich feststellen, dass die Verkaufsleiter den Verkaufsprozess bestimmen, falls diese dann das Unternehmen irgendwann verlassen oder ein neuer Verkaufsleiter ernannt wird, herrscht große Verunsicherung bei allen Beteiligten und man fängt wieder von vorne an.

Genau hier ist in den meisten Unternehmen Handlungsbedarf, wo wir ansetzen. Wir entwicklen gemeinsam mit Ihnen ein System, das für hohe Marktresonanz sorgt. Sollten Führungskräfte oder Mitarbeiter in diesem Bereich wechseln, werden die „Neuen“ in das System integriert. Ressourcen können wesentlich besser genutzt werden.


Im Vorfeld von Neueröffnungen und Aktionen zur Neukundengewinnung, zur generellen Überprüfung des Unternehmensauftritts oder der strategischen Marktpositionierung, sollten Sie ein intensives Gespräch zum Thema Marketing Ihres Unternehmens mit Charisma führen.